美容室は新規集客単価【CPA】を知るべし♪
2017/03/12
美容室・美容院に特化した広告代理店！
株式会社TOP広告社の営業マン サイトーです！！
集客・求人・リピート率アップ・スタッフ教育・経費削減・広告戦略などのヒントになればと思っております♪
新規集客はサロン運営において最重要事項の１つですが…
その方法は時代によって様々に変化してます、折込チラシやポスティング・ポータルサイトにオフィシャルサイト！！ ブログやインスタグラムなどサロンによっていろいろですねヽ(´▽｀)/
そして重要なのが広告費、どれくらいの広告費用が妥当なのか？？？
高すぎないか？？ どうなのか？？？
そんな時は【CPA】を計算してみましょう( ´▽｀)
【CPA】＝顧客一人を獲得するために要するコスト
例えば！！ とあるサロンA↓↓↓
某ポータルサイト 1番高いプラン 50万円 新規集客数 100人 単価6000円
50万円÷100人＝５０００円
つまり新規１人呼ぶのに５０００円かかっている訳ですね～
※美容室などリピーターが発生する場合はその数も考慮にいれた数字＝顧客生涯価値（LTV）にしないと正確なCPAは出ませんがここではあくまで新規のみの計算とします。
CPAは低いに越したことおはありませんが、売上の２０％～３０％くらいを目安にするのが一般的です 😎
つまり
単価６０００円のサロンならば6000円の２０％～３０％＝１２００円～１８００円が妥当という事です！！
とゆーコトは… サロンAさんはCPAが高すぎるという事で広告の見直しが必要という訳です(;_;)
50万円が高い訳ではありません！！ 広告費は高いからダメ 安いからイイ という性質ではないからです！！！
たとえ広告費が100万でも1000万円の利益をもたらすなら迷わずやるべきですし、逆にたとえ1万円でも1000円の利益にしかならないのであれば速攻でやめましょう…。
自分のサロンの広告費用、妥当なのかどうなのか…
とりあえず【CPA】を出してみたらどうでしょうか？？？
ではまた来週ヽ(´▽｀)/
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